六家保险机构各推创新险种 玩转移动端互联网保险

近日，中国保险行业协会互联网分会在京成立，这是金融业首个互联网分会。60多家会员单位中，除传统险企外，还有腾讯、蚂蚁金服等互联网巨头身影。

这是近年互联网保险快速增长的一个缩影。虽然对总保费的贡献仍然有限，但中国保险行业协会会长朱进元依然表示增势可观，“今年1～5月，互联网保险的保费收入已达到659.93亿元，是去年同期的2.7倍”。

毫无疑问，互联网正在深刻影响保险行业。在互联网保险新时代下，大险企在销售渠道和服务上进行更大规模的互联网创新，小险企则发挥机构小、易转型的优势，在产品设计和营销模式上大胆创新。保险公司争相构建互联网销售渠道，并日益重视移动终端。一些互联网保险公司推出各种创新险种，给保险业带来新的“玩法”。

中国平安：展开互联网全攻略

中国平安的互联网保险战略几乎渗透到所有领域。

平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥表示，寿险产品上，平安推出了移动远程柜面、微信及APP等多渠道服务；平安产险上，实现保单服务、理赔服务移动端客户自助办理，并在去年推出“平安好车主”APP。此外，平安产险还将利用大数据、巨灾模型等，实现精准定价。养老险上，平安搭建了B2B2C平台，囊括自助服务、保险、理财和公共服务四大模块。

健康险方面，李源祥表示，平安健康险通过医网、药网、信息网三网合一，于2014年底打造医生与用户的互动平台“平安好医生”APP，向客户提供专业线上咨询、名医预约等服务，上线半年注册用户数突破500万。此外，平安正在建设达到一行三会审核认证的信息网，为客户提供电子健康档案等服务，安全级别基于国际最高数据中心建设标准。

泰康人寿：让数据产生红利

泰康人寿在去年正式启用酝酿4年的云中心，“泰康金融云”概念正式落地。

泰康人寿助理总裁、首席信息官兼数据信息中心总经理刘大为表示，从2013年下半年起，泰康人寿以云中心为平台，开始尝试大数据营销分析与支持；目前，正在试点在手机上向营销员推送客户产品偏好、流失风险等个性化数据服务。

随着数据的丰富与技术的进化，个性化的费率、产品和服务都将更加实在。据介绍，泰康移动互联网战略的核心思路主要有3点：一是将公司整个业务和运营都搬到互联网平台上，并优先选择移动网络的手机平台；二是以大数据为依托，建立支持移动界面的数据驱动模式；三是建设以云计算为基础架构的信息整合系统。

华泰保险：欲拔电商合作头筹

在互联网保险战略上，华泰保险走出了自己的特色。

财险产品方面，华泰保险与各大电商合作，设计针对电商平台的新险种。2010年，华泰保险与淘宝网合作，推出网络购物退货运费损失保险；2011年与春秋航空合作境外旅行险；2012年与携程旅行网合作开发酒店取消险；2013年推出票务取消险；2014年与京东合作推出互联网个人账户保险，与猪八戒网合作推出消费者保障服务承诺履约保证保险；2015年与敦煌网合作推出出口电商交易拒付保险。目前，华泰财险已拥有旅行险、家财险等成熟产品线，及运费险、酒店取消险等创新险种。

华泰保险相关负责人表示，在互联网保险战略下，华泰财险重点关注5个细分市场：网络购物类、旅行险、高净值人群、手机3C和个人消费信用。华泰电商事业部也提出目标，到2017年成功聚焦这5个细分市场，成为该领域企业的首选合作伙伴。

华夏人寿：投资娱乐业保险

异军突起的华夏人寿，在互联网保险战略上独树一帜。

2014年，华夏人寿与淘宝网联合推出“关爱宝”，面向3至50周岁人群发布一年期保障25种重疾健康保险。2015年，华夏人寿与阿里数字娱乐事业群联手，打造娱乐宝增值服务平台，用户在该平台购买保险理财产品，出资100元即可投资热门影视剧作品，享受预期年化收益率等。截至7月底，华夏人寿已与娱乐宝完成4期合作，保费收入累计1.2亿，购买人数超过15万。

此外，华夏人寿也与智能穿戴设备厂商及医疗机构沟通，希望通过大数据分析，为用户提供实时健康监测及保险服务。

近日，华夏人寿董事长李飞表示，截至8月4日，华夏人寿的保费收入已突破930亿元。

弘康人寿：构建互联网险企

3年前成立的弘康人寿，把自己定位为有互联网基因的险企，其所有产品全部在互联网上销售，开业第一个年度即实现盈利。

为了在竞争激烈的市场上站稳脚跟，弘康人寿改变了产品形态和定价——2012年，通过第三方平台认购的灵动系列，将业内万元起售的理财产品门槛拉到500元，同业的理财型产品跟进低门槛设计；2013年，低价消费性重疾掀起业内消费型重疾上市潮；2015年，弘康人寿在业内首创白名单理赔机制，实现了内地首款免体检100万定寿和50万重疾等高额保障产品的互联网化。

除了创新产品设计外，弘康人寿还搭建了扁平化、小而精的公司架构，降低了管理成本。截至2015年7月，弘康人寿总资产超过80亿。

众安保险：运营出新+巨额融资

众安保险定位于“服务互联网”，是国内首家获互联网牌照的险企。

与其他保险同行不同，众安保险“不只是通过互联网销售既有的保险产品，还通过产品创新，为互联网的经营者和参与者提供一系列整体解决方案”。作为互联网运用场景保险产品的开创者，众安保险的业务主要体现在电子商务、移动支付、互联网信用保证保险三大方面。其“碎片化”的产品设计风格，大大缩减了产品的开发周期，新产品上线频率远高于传统保险公司。目前，众安保险较为知名的险种有退运险、37℃高温险、百度百付安、小米意外险等。

此外，今年5月众安保险获得保监会批复，同意在其业务范围中增加“机动车保险”，国内首家网络车险公司就此诞生。众安保险表示，车险产品有望于下月上线，正式进军财险领域占比最大的车险市场。

除在运营上不断出新外，众安保险也在成立一年多后，到资本市场进行私募股权融资。在当年保费收入不足8亿元的情况下，众安保险进行了首轮10亿美元融资。